山东金彩山酒业有限公司网络美高梅在线娱乐官网报告

家乡区县: 宁阳县

1. 样本的选择

我通过中国宁阳这一政府官网了解家乡宁阳的重点知名企业,选择了山东金彩山酒业有限公司作为样本企业。

2. 调查结果

山东金彩山酒业有限公司始建于1948年,现有员工1000余人,拥有总资产1.5亿元,占地面积220亩,具备20000吨优质白酒、100吨硫酸软骨素生产能力。公司下设山东力源药业有限责任公司、泰安泰山人家酒业有限公司以及磁窑分公司。公司注册有:彩山、金彩山、泰山人家、磁窑和恭王府等商标,生产的彩山特曲系列酒先后荣获省优质产品、省白酒十大品牌、省名牌产品、省白酒最具竞争力品牌、中国白酒行业十大质量品牌,彩山牌商标为省著名商标。公司先后被授予省消费者满意单位、省诚信企业、省白酒综合实力三十强、省低度浓香型著名企业、省级守合同重信用企业、省AAA级标准化良好行为企业、中国白酒百强企业、中国质量500强,通过了质量管理、环境管理、职业健康安全管理、食品安全四大体系认证。

(1) 在中国宁阳政府官网的重点企业中,点击山东金彩山酒业有限公司了对其企业概况进行了解。
(2) 360百科上山东金彩山酒业有限公司的词条中,只有该公司的企业注册信息;百度百科上从山东金彩山酒业有限公司的简介、所获荣誉、生产技术、企业文化的四个方面对公司作概括性的介绍。
(3) 通过百度搜索进入山东金彩山酒业有限公司的官网(http://www.jincaishan.cn/),除了可以看到该公司的具体介绍、新闻动态、产品展示、招商中心之外,我们还可以看到网上商城和推荐关注微信公众号的二维码。网上商城上有公司推出的各种系列不同价位的彩山酒。
(4) 用手机扫描山东金彩山酒业有限公司的公众号二维码,进入醉美金彩山微商城。与网上商城不同,微信商城里的彩山酒销量可观,最受欢迎的一款酒名为“彩山特曲鸿运”。截止2018年9月18日上午11点40分,“彩山特曲鸿运”酒(6瓶装)已卖出1894箱,销量超过100的酒种达到20种。
(5) 进入淘宝和京东,搜寻彩山酒店铺,仅有一家名为“山东宁阳鲁阳酒坊”的彩山酒淘宝专卖店,店铺总销量为10笔。
(6) 山东金彩山酒业有限公司没有官方微博,与其相关的微博仅有2条,也是往年的微博新闻了。
(7) 在知乎上搜索彩山酒,山东金彩山酒业有限公司没有官方认证的知乎账号。尽管在知乎上关注“酒”这一话题的人数达35万,但没有任何与彩山酒相关的问题和文章。
(8) 在百度贴吧中搜索“彩山酒”,发现有11条关于彩山酒的讨论帖,其中有10条出自为彩山酒的原产地宁阳创建的 “宁阳吧”。没有与彩山酒相关的贴吧和百度账号。

3. 发现的问题

在调查过程中,可以看出山东金彩山酒业有限公司的运营还处在起步初期,方面还有很大的漏洞需要一步一步去建设提高。

(1) 查看官网上的彩山酒商品分类,可以发现其分类名称重复,“彩山特曲”和“彩山特曲系列” 同时出现在分类栏里。
(2) 尽管该公司已建立官网,拥有独立的官方网上商城,但点击商城“新手上路”、“配送与支付”、“售后服务”等页面,会发现里面信息为空。顾客们往往会由于缺少购物信息而放弃在这一平台上购买彩山酒。
(3) 山东金彩山酒业有限公司没有在天猫和京东上注册官方旗舰店。
(4) 公司没有重视百度百科、360百科以及搜狗百科中词条的作用,没有丰富本公司的词条内容。
(5) 山东金彩山酒业有限公司没有官方微博和知乎账号等基本网络工具,可以说是没有网络宣传,缺少网络渠道与消费者沟通,导致其几乎没有知名度。与其相关的微博仅有两条,知乎上没有任何活动话题。
(6) 贴吧里关于彩山酒的问题,比如询问彩山酒价格,没有官方账号或工作人员来解答,打击了消费者的积极性。
(7) 彩山酒产品定位中低消费人群,主要生产中档酒和低档酒。但在中低档消费人群常常观看的电视频道里,甚至是当地电视节目里都很少看见相关。

4. 解决方案

(1) 修改山东金彩山酒业有限公司网上商城分类栏中重复的栏目名,优化商品分类,使其简捷方便;完善商城“新手上路”、“配送与支付”、“售后服务”等基本信息,注重售后服务,提高商城的服务水平和专业程度。
(2) 微信公众号可适当进行互动有奖活动,增加粉丝数、阅读量和评论数。
(3) 微信商城加大宣传力度,积极号召分销商加入;同时可在节假日通过微信公众号宣传微信商城促销的商品。
(4) 重视本公司百度百科、360百科以及搜狗百科中的词条内容,主动丰富完善词条内容,充分利用这一领域免费的宣传渠道。
(5) 注册官方微博,积极创建与自己相关的话题,积极加入热门话题,保持高的活跃度,与粉丝和消费者良好互动,提升微博知名度,利用微博平台打。
(6) 在知乎注册官方知乎号,定期发布宣传彩山酒的文章,积极回答如“有什么又好看又好喝的白酒推荐”等可以宣传彩山酒的问题,并在回答中附上微信商城和微信公众号的链接,加大彩山酒的曝光率,增加顾客购买彩山酒的可能性。
(7) 针对其消费人群,加大电视宣传力度,做出突出彩山酒风格、让人印象深刻的,让更多人知道彩山酒的存在,认识彩山酒这个品牌。

总体来说,山东金彩山酒业有限公司产酒历史悠久,品质经国家专业认证,但在宣传、产品方面还处在初期。在传统上,公司应拍摄电视和进行实体店宣传活动;在网络上,公司应注册微博、知乎等热门互动账号,积极提高知名度;在保持原有的传统售卖渠道的基础上,应积极拓展电子商务活动,如网上商城、微信商城以及淘宝等第三方平台,提高产品销售量,提高公司收入。

黄倩倩(2018-09-18) 评论(0

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